答疑解惑

• Q： 我國售電公司有哪些類型？

  A： 電改配套文件規(guī)定了售電公司的三種類型： 第一類：電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。 第二類：社會(huì)資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的售電公司。 第三類：獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。

• Q： 售電公司的盈利模式有哪些？

  A： 1)基礎(chǔ)模式 　　電改剛起步，當(dāng)前國內(nèi)售電公司還普遍處于基礎(chǔ)的模式： 　　1、利用用戶和發(fā)電之間高度的信息不對稱，賺取差價(jià)。 　　2、利用國內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價(jià)權(quán)，壓低火電利潤空間。 　　當(dāng)然售電公司如果只依靠以上兩點(diǎn)“低”技術(shù)含量的經(jīng)營方式，那么隨著更多資本的進(jìn)場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化。 　　2)進(jìn)階模式 　　1、作為能源服務(wù)的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。 　　2、設(shè)計(jì)不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。 　　3、擁有一些發(fā)電資產(chǎn)，對沖自己的購電風(fēng)險(xiǎn)和降低運(yùn)營成本(獨(dú)占了部分發(fā)電和售電之間的利差)。 　　4、做一些新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶。 　　所以售電公司通過給用戶推薦新的電氣設(shè)備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負(fù)載潛在的變化更小，從而降低自身風(fēng)險(xiǎn)。 　　3)終極模式 　　其實(shí)對于新能源發(fā)電企業(yè)來說是好事。實(shí)時(shí)電價(jià)是可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運(yùn)行延遲至凌晨。然后進(jìn)一步推廣電力系統(tǒng)的終極形態(tài)：需求跟著發(fā)電走。 　　第二點(diǎn)在國內(nèi)的前景還不好說。因?yàn)锽2C的接口從目前來看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來售電公司想要進(jìn)入用戶家里面“做點(diǎn)事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當(dāng)前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。 　　添加了以上的增值服務(wù)后，是現(xiàn)在能預(yù)見的售電公司終極盈利模式了。 　　最后打個(gè)比方，其實(shí)售電公司和移動(dòng)、聯(lián)通、電信這幾家電信運(yùn)營商的未來運(yùn)營模式是有相似點(diǎn)的。

• Q： 售電公司如何發(fā)展而來？

  A： 售電最早起源于19世紀(jì)。后來，由于電力能源時(shí)代的到來，售電得到了飛速發(fā)展，但大部分國家的售電業(yè)務(wù)還是由國家壟斷機(jī)構(gòu)或組織擁有，用電客戶向這些本地壟斷機(jī)構(gòu)購電。1990年以后，美國、英國、新西蘭等國家相繼開放電力銷售業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮電力市場競爭的作用。售電公司就在電力市場中應(yīng)運(yùn)而生了。